Wetzlar / Wernau / Essen, 13. Januar 2026 – Nachfolgekontor, eine führende M&A-Beratungsboutique für den Mittelstand und Teil der Syntra Group, hat die Gesellschafter der HSI Heizung- Sanitär- Industriebedarf GmbH (HSI) exklusiv bei ihrer Nachfolgeregelung beraten. Im Rahmen dieser Transaktion schließt sich das Wernauer Unternehmen der Firma Fischer-Zander, einem Unternehmen der Zander Gruppe, einem etablierten Großhändler für Elektro-, Sanitär- und Heizungstechnik, an. Die inhabergeführte Zander Gruppe wird das Unternehmen fortführen und so ihre Präsenz in Baden-Württemberg weiter ausbauen.
Die HSI Heizung- Sanitär- Industriebedarf GmbH mit rund 15 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von ca. 4,5 Millionen Euro ist seit Jahren als etablierter Großhändler für Heizungs- und Sanitärbedarf in der Region Wernau (Neckar) tätig. Das Unternehmen beliefert überwiegend regionale Handwerker im Bereich Heizung und Sanitär. Stephan Margull, der bisherige geschäftsführende Gesellschafter, bleibt auch weiterhin im Unternehmen involviert und wird gemeinsam mit der Zander Gruppe die erfolgreiche Weiterentwicklung der HSI gestalten.
Die Zander Gruppe mit Hauptsitz in Essen ist ein führender Großhändler im Bereich Elektro-, Sanitär- und Heizungstechnik. Mit mehr als 100 Standorten bundesweit ist die Zander Gruppe bestens positioniert, ihre Marktführerschaft weiter auszubauen. Der Eintritt der HSI in die Gruppe stärkt deren Präsenz im Süden Deutschlands und erweitert das Portfolio im Bereich SHK.
Stärkung der Marktposition durch Nachfolgeregelung
Trotz der herausfordernden Marktsituation im SHK-Großhandel – geprägt von zunehmendem Wettbewerbsdruck, sinkenden Margen sowie steigenden Lager- und Logistikkosten – konnte für das Unternehmen eine zukunftsfähige Nachfolgelösung realisiert werden. Besonders hervorzuheben ist, dass die HSI ihre engen Kundenbeziehungen und die regionale Verwurzelung in Baden-Württemberg beibehalten wird. Damit bietet der Zusammenschluss eine solide Basis für weiteres Wachstum, Stabilität und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit.
Stephan Margull, Geschäftsführer der HSI Heizung- Sanitär- Industriebedarf GmbH, äußert sich zur Transaktion: „Die Begleitung durch Nachfolgekontor hat mir ermöglicht, mich trotz des anspruchsvollen Marktumfelds ganz auf das Tagesgeschäft zu konzentrieren. Der Verkaufsprozess wurde professionell, verlässlich und mit der nötigen Diskretion geführt – und genau das hat mir die Sicherheit gegeben, eine gute Lösung für die Zukunft der HSI zu finden. Besonders freue ich mich darüber, dass die Zander Gruppe als neuer Partner nicht nur Stabilität bietet, sondern auch eine vertrauensvolle gemeinsame Zusammenarbeit und positive Entwicklungsperspektiven für die kommenden Jahre eröffnet.“
Nachfolgekontor als strategischer Berater der HSI
Als exklusiver Berater der HSI hat Nachfolgekontor den Prozess mit klarem Fokus und einem Blick für das Wesentliche gesteuert. Dank des Verständnisses für den kleinen Mittelstand und Unternehmerfamilien wurde eine tragfähige und zukunftssichere Lösung erarbeitet, die eine wirtschaftlich überzeugende Perspektive für die nächste Entwicklungsphase des Unternehmens eröffnet.
Benedikt Pohlner, Partner bei Nachfolgekontor, unterstreicht die Bedeutung dieser erfolgreichen Nachfolgelösung: „Mit dem erfolgreichen Abschluss der Transaktion konnten wir die Zukunft eines über viele Jahre gewachsenen SHK-Fachgroßhandels nachhaltig absichern. Besonders erfreulich ist, dass der neue Partner die engen Kundenbeziehungen und die regionale Verwurzelung weiterführen wird.”
“Das Projekt war von einem außergewöhnlichen gegenseitigen Vertrauen geprägt, das die Basis für eine offene und zielgerichtete Zusammenarbeit geschaffen hat. Auf dieser Grundlage ist es gelungen, die HSI in eine sichere Zukunft zu übergeben – zu einem Partner, der Stabilität bietet und zugleich klare Ambitionen für die Weiterentwicklung des Unternehmens mitbringt”, ergänzt Alexander Portz, Associate bei Nachfolgekontor.